一括査定で勝つために絶対に知っておきたいデータ
一括査定の反響、ちゃんと「媒介」まで繋がっていますか？
- 反響は来る。でも電話に出ない。
- やっと繋がっても「もう他社さんに頼んだ」
- 机上査定を送っても返事がない。
多くの売買仲介会社が、せっかくの反響を「電話が繋がらない」「対応が一歩遅れた」という理由で取りこぼしています。
一方で、同じ媒体・同じエリアでも安定して媒介を獲り続ける会社があります。
その差は営業トークのうまさでも、運でもありません。「いつ・何回・何分以内に動いたか」という運用の数字の差です。
本資料は、ミカタ株式会社が導入企業500社・月間架電5,000件・累計アポ10,000件超の実運用から集計した、現場の数字だけをまとめたものです。
精神論も一般論も載せていません。
自社の運用と並べて、どこで取りこぼしているのかを照合するための資料です。
こんな売買仲介会社様におすすめです
- 反響は来ているのに、媒介の数が伸び悩んでいる
- 「電話が繋がらない反響」をどう処理すべきか、社内に基準がない
- 初期対応のスピードや架電回数を、感覚ではなく数字でルール化したい
- 自社の通電率・訪問査定率が、市場の中で上なのか下なのか知りたい
- 一度「見送り」にした反響を、放置でいいのか追うべきか判断したい
約〇,〇〇〇社がひしめく市場で、自社はどの位置か
全国約〇,〇〇〇社が導入し、1社あたり月間〇〇件の反響を、平均〇〇媒体を併用しながら奪い合っている。
→まず自社の反響数と併用媒体数を、この基準値と並べてみてください。
「1回かけて出なかった」で諦めると、半分以上を捨てている
架電1回での通電率は44%。残り半分以上は、その後の数回で繋がる相手です。
では現実的に、何回かければ通電率は頭打ちになるのか。最適な架電回数を実データで示します。
媒介を分けるのは、トークではなく「〇分」という時間
反響から〇分以内に初期対応できた場合、媒介契約率は〇〇%。
一方、対応が遅れた反響では〇%まで落ちます。同じ反響が、対応速度だけでここまで別物になります。
「今は売らない」と言った人の、〇〇%が1年以内に売っている
反響のうち「今すぐ客」はわずか10〜20%。残りを見送りにしていませんか。実際には、一度見送った案件の約〇〇%が1年以内に所有権移転（=どこかで売却）しています。
その売り先を、どこが取っているのか・・
電話に出ない顧客でも、〇〇%が開封するアプローチ
何度かけても出ない顧客に、電話以外でどう接触するか。開封率〇〇%超を記録したツールの実数値を公開します。
上記を含めて、一括査定で成果を上げるために知っておきたい全11の数字をご紹介いたします！
