地方不動産の勝ち筋！自社集客のみで9割を両手仲介にするための戦略

地方の不動産会社において、ポータルサイトの反響獲得競争の激化や掲載コストの高騰は大きな課題です。

「客付けばかりで利益率が上がらない」「競合との差別化が難しい」と悩む経営者の方も多いのではないでしょうか。

本記事では、地方エリアにおいて「自社集客のみで9割を両手仲介にする」という驚異的な実績を上げている不動産会社の事例をご紹介します。

ポータルサイト依存から脱却し、利益を最大化するための具体的なノウハウと戦略を紐解いていきましょう。

当社の保有するデータを無料配布中です。

↓当社が年間50,000件以上の対応実績から集計したデータ↓

この記事の見出し

目次を全て見る

地方不動産で「両手仲介9割」を実現する驚きの事例

地方の不動産市場では、大手ポータルサイトに広告費をかけなければ集客が難しいという思い込みが根強くあります。

しかし、他社と同じようにポータルサイトに掲載するだけでは、価格競争や反響の奪い合いに巻き込まれ、結果的に片手仲介が増えて利益率が低下するリスクがあります。

そんな中、北海道の帯広エリアで事業を展開するある不動産会社では、なんと取引の約9割が両手仲介という驚異的な数字を叩き出しています。

この会社では、自社で物件を預かった場合、それがほぼそのまま両手取引に結びつく確固たる仕組みが確立されているのです。

この圧倒的な両手比率を支える最大の要因は、売主から専任で預かった物件の「他社ポータル掲載を原則NG」としていることです。

これは他社からの紹介を拒否するわけではありませんが、媒体への掲載権は自社のみに絞るという強気の戦略です。

自社だけで物件情報をコントロールすることにより、買い手からの問い合わせ（買い反響）がすべて自社に集約されます。

結果として、買い客を他社に逃がすことなく、自然な流れで自社の両手仲介にまとめることが可能になるのです。

地方では、「古い個人の不動産屋が専任で預かったらそのままにしてしまう」といった、昔ながらの商習慣が残っているケースが少なくありません。

こうした市場環境において、自社が独自のルールを徹底してリーディングカンパニーとしての立ち位置を確立することが、地域で一人勝ちする秘訣と言えます。

自社集客を成功させる大前提として、まずは自社で物件を預かる（受託する）必要があります。

一括査定などを活用する場合、最初の問い合わせから架電までのスピード（初期対応の早さ）が何よりも重要です。

この初動の速さが、訪問査定への引き上げを大きく左右します。

受託した後の追客も怠ってはなりません。成功している企業では、トップである社長自らが休眠客や反響客に対して追客架電を行っており、そこから実際の案件を獲得することも珍しくありません。

地道な追客架電こそが、自社集客の強力な地盤を作ります。

自社媒体の力が強くなると、今後さらに買い手（客付け）からの問い合わせが増加することが予想されます。

市場の変化に合わせて、大量の買い客を取り込めるような社内体制の強化や、業務効率化の検討を視野に入れておく必要があります。

また、長期的な成長には新人スタッフの育成が不可欠です。未経験に近い新人でも、一括査定の初期対応から月に4件の受託を獲得するなど、実践的な教育次第で十分な戦力になります。

追客や過去客の掘り起こし業務をスタッフの成長機会と捉え、自走できる強い営業チームを作ることが重要です。

地方の不動産ビジネスにおいて、ただ漫然とポータルサイトに頼るのではなく、「他社に掲載させない」というルールを敷き、自社で情報をコントロールすることが、圧倒的な両手仲介比率を実現するカギとなります。

初期対応のスピードアップと地道な追客体制、そして新人育成を組み合わせることで、ポータル依存から脱却し、利益を最大化する独自のポジションを地域で築いていきましょう。