3400万の両手仲介を獲得！役所調査のサポートで売主の信頼を掴む

不動産一括査定からの反響対応において、すぐに売れそうな「美味しい案件」ばかりを追いかけていないでしょうか。

多くの会社は手間のかかる案件を避ける傾向にありますが、そこにこそ競合と差別化し、高額な両手仲介を獲得するチャンスが眠っています。

本記事では、他社が嫌がる面倒な案件に誠実に向き合い、3,400万円の大型案件を両手仲介で成約させた成功事例を交え、売主の信頼を掴むためのマインドセットと具体的なアクションについて解説します。

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この記事の見出し

他社が避ける「面倒な案件」にこそチャンスがある

不動産営業において、すぐに数字になる案件を優先するのは自然なことです。

しかし、一見すると優先順位が低く、手間がかかる「面倒な案件」にこそ、自社が選ばれる理由（差別化のポイント）があります。

他社が避けるような優先順位の低い物件や複雑な課題を持つ売主に対しても、その面倒ごとを一緒に解決しようとする誠実な対応が、結果的に受託へと繋がるケースが多く存在します。

このような対応ができる背景には、営業担当者の評価制度も関係しています。

例えば、インセンティブ（歩合制）がない環境であれば、目先の数字や短期的な成約に過度に縛られることがありません。

そのため、解決までに長期間を要する案件であっても焦らず、顧客本位でじっくりと向き合うことができます。

実際に「面倒な案件」へ誠実に対応したことで、3,400万円という大型案件を契約まで進め、両手仲介で成約させた事例があります。

このケースでは、役所の調査などが必要でしたが、不動産会社側が売主に対して調査の手ほどきを行い、手続きを手厚くサポートしたことが成約の最大の決め手となりました。

手厚いサポートを受けた売主からは、「他の会社はこういうことをやってくれなかったけど、調べてくれて教えてくれた」と直接的な感謝の言葉が寄せられました。

売主が抱える課題に対して、他社が踏み込まなかった領域まで一歩踏み込んでサポートすることが、強固な信頼関係を生み出します。

一括査定において他社と差別化を図るためには、特別なサービスや巧みな営業トークだけが必要なわけではありません。

「他社が面倒くさがることを率先してちゃんとやる」という誠実な姿勢そのものが、他社にはない自社の強力な武器となります。

これが結果として他決を防ぎ、自社が選ばれる強い理由になります。

不動産売却において、売主は「自分の物件にどれだけ真剣に向き合ってくれるか」を重視しています。

他社が避ける面倒な役所調査や複雑な手続きをサポートすることは、一見すると非効率に思えるかもしれません。

しかし、その誠実な対応こそが売主の心を動かし、3,400万円のような大型案件の獲得、さらには両手仲介へと結びつきます。

目先の利益に囚われず、顧客に寄り添うマインドセットで一括査定の勝率を高めていきましょう。