訪問査定– category –

初期対応、机上査定をしっかり対策し、遂に訪問査定に繋がります。 ただ、ここでも1社のみ呼ばれるということはあまりなく、競合と比較されます。 そのため、訪問査定でも差別化が必要となります。 今回も差別化の具体的な手法をお伝えさせていただこうと...

訪問査定時の具体的な差別化手法としてまず考えられるのは、 ・保証（瑕疵保障や買取保障など） ・キャンペーン（仮測量費無料など） ・値引き（仲介手数料半額など） などが一般的です。 ただ、これは資本がしっかりしている大手じゃないと中々できないも...

前回、「販売提案書」を使っての差別化をご紹介しました。 ただ、理想でいうと、提案書の内容に他社には無い取組があるとより明確な差別化が出来ます。 今回は、他社様で成功している取組をご紹介させていただきます。 ◆内覧会方式 客付けのセオリーとして...

売主へ販売提案手法を伝えるうえで一番分かりやすいのは、販売提案書を作ること。 よくあるのは査定書の末尾に、 ・ポータルサイトに広告出稿 ・レインズに掲載 ・既存顧客へ紹介 ・近隣へのポスティング&折り込み を記載していますが、これは競合も全...

前回に引き続き、実際の成功企業様の取組についてご紹介させていただきます。 ◆物件資料の作成 物件資料の作成というのも、十分提案力があるものとなります。 イメージとしては、新築マンションのパンフレットのようなもの。 それを買主に渡すことで、ただ...

訪問査定ノウハウパートは今回が最後となります。 最終回では、訪問査定時に気を付けて欲しいことをお伝えさせていただきます。 一括査定の運営側にいたころ、売主から不動産会社に対するアンケートを取っていました。 その中で、 「中を全然見ない」 「訪...