一括査定以外の売り反響獲得方法「提携」
ミカタ株式会社 荒川です。
本メールでは、「一括査定で成果を出すノウハウ」をお伝えさせていただきます。
今回は「提携編」です。
提携がどんなものかというと、異業種から紹介を貰うということです。
代表的な異業種としては、
・弁護士
・司法書士
・税理士
などがあります。
いくつかの不動産会社様では既に上記士業とがっちり提携をして、グループとして大型案件をこなしていく仕組みを作っているケースもあります。
ただ、まずは一発目の紹介を貰わなければいけません。
そのやり方については、下記記事でご説明させていただいております。
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また、私がもし今不動産会社を経営していたら試してみたいことがございます。
司法書士や行政書士が行てっていることが多いのですが、「家系図作成」との提携です。
数万で自身の家系図を作成出来るサービスです。
もちろんこれだけでは収益は生まれないはずなので、
・家系図を作りたい層は家柄がいい高所得者層
・家系図を作りたいタイミングは死期を予感したタイミング
このような顧客を想定して、相続案件を取りに行っていると推測しています。
ということは不動産会社としてもビジネスチャンスがある領域です。
ただ、既に「家系図作成サービス」を提供している士業は提携している不動産会社がいる可能性が高いです。
そのため、集客等は不動産会社自身が行うなどの条件で独立したての士業などに声をかけ、タッグを組む形がいいかと考えております。
その形であれば、コントロールできる範囲も増えるため、より案件化した時の成約率はあがります。
あくまで私の想定ではございますが、ご参考にしていただければ幸いです。
なお、もし既に実践されている不動産会社様がいらっしゃいましたら、是非一度お話をお聞かせください。